企業(yè)或者說(shuō)廣告主選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，必須回答如下三個(gè)問(wèn)題：一是如何選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng);二是在什么情況下，企業(yè)可以開(kāi)始考慮進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng);三是從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)需要做好哪些方面的工作。
一、如何選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)?
選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)際上是確定企業(yè)廣告投放的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為應(yīng)該從如下6個(gè)角度進(jìn)行考慮：
1、居民收入水平
戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，一般選擇在全國(guó)或者本省內(nèi)處于平均水平的省份或者地區(qū)，這類地區(qū)代表全國(guó)或者全省大部分市場(chǎng)情況。
2、渠道網(wǎng)絡(luò)控制程度
在該區(qū)域，公司已經(jīng)或者能夠在當(dāng)?shù)貙ふ业胶线m的經(jīng)銷(xiāo)商支持，或者公司自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍能夠很快在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面。
3、地理環(huán)境
該市場(chǎng)一般位于主要交通線附近，或者距離省會(huì)城市或者中心城市不太遠(yuǎn)，長(zhǎng)途車(chē)路程一般在4個(gè)小時(shí)以內(nèi)，這樣既可以保證物流的便利，又可以為未來(lái)擴(kuò)張做前期準(zhǔn)備。
4、媒體環(huán)境
該區(qū)域具有覆蓋當(dāng)?shù)刂饕巳旱牡胤街鲗?dǎo)媒體及合理的價(jià)格，例如在湖南電視媒體占據(jù)主導(dǎo)地位，經(jīng)視及政法頻道雖然不上衛(wèi)星，但卻在當(dāng)?shù)赜休^高的收視率，而湖北市場(chǎng)報(bào)紙媒體則更有影響力，楚天都市報(bào)在武漢市場(chǎng)市版比省版的投入產(chǎn)出比更高些等。
5、政府環(huán)境
該地區(qū)政府對(duì)于廣告和產(chǎn)品的監(jiān)管執(zhí)法相對(duì)規(guī)范，企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐哂薪毯玫牡牡卣P(guān)系。例如，一般企業(yè)都愿意選擇本地市場(chǎng)試點(diǎn)，例如武漢的紅桃K在湖北很多城市的主要干道都敢貼招貼畫(huà)，城管卻沒(méi)有干涉。
6、公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算
媒體廣告的投放往往是公司在戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分，所以，要本著量體裁衣的原則選擇合適的市場(chǎng)區(qū)域，不能太大。北京中視英躍文化傳播有限公司,致力于
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