LUX長達6分鐘的廣告大片,廣告制作費高達4000萬,可稱為廣告版的《偷天陷阱》。 而為了配合影片的關鍵元素——黃金原液,拍攝地點更是選在了金色之城——布拉格,呼應全片的金色氣質。同時影片的剪輯版在各大電視的輪番播出,而剪輯版的播出更加引發了觀者對影片的好奇,影視制作,到底發生 了什么事? 到底這個片子在講述什么? 于是互動產生了,紛紛進入LUX官網一看究竟,而官網的頁面設計,互動環節,影片花絮無 一不在延續LUX的金色奢華感。
LUX的這種看似有心或無意的通過電視廣告帶動網絡觀看進而引發網民關注的營銷舉動 ,從一方面反映了在廣告越來越讓觀眾感到厭煩的今天,大片化或者說劇情化的廣告也許是一個新的方向, 但是否只有高額的制作費和巨星才能做到這一點? 還是說只有知名龍頭企業才能有這樣的大手筆?答案顯然是否定的,我們認為,廣告劇情化將是 未來廣告行業發展的一個重要趨勢,而這種形式并不是由預算的高低來決定的。而從LUX此次的營銷事件來看,它僅僅是為了配合新品上市所采取的一個手段。我們認為廣告劇情化的表現方式,其深度和廣度不限于此。
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案例分析一
早在2007年,星巴克與百事可樂聯手推出一款針對賣場終端銷售的瓶裝飲料——星冰樂,節目制作,但因為種種原因, 該款產品的銷量比較低迷。根據產品氣質和銷售定位,網劇制作,我們大膽地為客戶制作一套長達4O集,單集3分鐘的新媒體劇,通過市場調研,北京影視制作,確定了新媒體劇的投播渠道放在地鐵視頻上。
這就是后來的全球首部新媒體劇《晴天日記》的誕生 ,影片主要講述一個女孩在繁華的大都市,每天晚上會在自己的博客上記錄下她今天所遇到的事物和人,她在幫助他人的同時也得到了生活所給予的回報。影片強調的“
城市有愛”的主題與星冰樂的品牌內涵又是相互呼應的,廣告主在3分鐘一集的片子里 出現次數不低于3次,無論是星巴克咖啡屋還是星冰樂咖啡瓶,都是隨著劇情的展開自然地出現,而對商品的巧妙利用更是制造了足夠的話題性。
在《晴天日記》中,我們并不是單純地制作一部劇,而是以劇集為中心,實現36O度的全方位立體傳播。正式投播期間,除了新媒體——地鐵視頻的不間斷播放外,主流門戶網站的同步播放,并且配合官方博客——晴天日記。官方博客內容配合當天播出的劇集內容,使網民在搜索過程中,即能看到《晴天日記》和品牌客戶的信息。而隨著劇集的地面和網絡的陸續播出,相關主流影視下載網站的《晴天日記》下載量也達到了一個高峰。隨著《晴天日記》的熱播和持續討論,星冰樂的銷售得到了極大的提升 ,甚至一度出現斷貨現象。
案例分析二
2006年9月,雅虎耗資3000萬,邀請中國三大導演:張紀中、馮小剛、陳凱歌,每人以1000萬的預算為雅虎制作三條廣告片。三大導演的PK,就足以賺盡眼球,而三大導演不同的執導風格,也讓人不禁好奇。作為張紀中組的執行制作方,《雅虎搜索——前世今生篇》以張紀中的武俠風格作為載體,輔以懸疑、魔幻元素,而品牌廣告主作為劇情推進的一個重要工具,讓觀者在感受影片精彩刺激的同時,自然而然地接受到影 片所傳達的廣告信息。
全篇以當紅明星黃曉明的視角講述了一個關于愛情與陰謀的故事,以前世今生輪回作為故事主線,無論是現代場景的科技感、街頭飛車、神秘夢境的情景展現,還是古代場景的武俠打斗,陰謀殘殺,極具中國風的水墨畫面效果,扣人心弦的故事發展,讓觀者屏息觀看,精彩程度不亞于觀看電影大片,直到影片最后出現的雅虎LOG0,才讓 觀者恍然大悟,會心一笑,原來廣告也可以這樣精彩。
案例分析三
2008年,上海森木林文化傳播有限公司接觸到一個客戶——國內首批從事網絡鉆石銷售的專業珠寶品牌,鉆石小鳥。針對鉆石小鳥起飛于網絡。發展于網絡,而在未來更要兼顧網絡銷售和實體銷售的企業特點,為鉆石小烏打造一個有別于傳統營銷推廣模式的全方位宣傳方法。
我們根據企業特性,品牌氣質及未來發展要求為客戶打造了一部片長5分鐘的《鉆石小鳥——我的愛情鳥》專屬系列劇。影片中的故事地點、產品植入、演員角色,宣傳片拍攝,都緊緊圍繞鉆石小鳥品牌,即這是一個發生在鉆石小鳥的故事。根據鉆戒這一承載了美好愿 望的物品,故事以美好的緣分為主線。考慮到鉆石小鳥的網絡特性,影片主要在網絡進行傳播,廣告片制作。同時套剪出30秒的短版本TVC,用于在傳統電視媒體上投放,這一舉動是為了配合鉆石小鳥的戰略發展方向——未來的鉆石小鳥將兼顧網絡與實體的同步長足發展。
至此,此次營銷事件已經達到了第一個目標,幫助鉆石小鳥品牌從網絡走向現實,為更多人所熟知,并通過劇集中美好的愛情,傳達出鉆石小鳥浪漫美好的內涵。而第一部劇的成功,也讓客戶方決定繼續制作 《鉆石小鳥——我的愛情鳥》系列劇的第二部。
我們認為,廣告行業本身就是一個極具創意、充滿著種種瘋狂而又天才想法的行業,而廣告行業在多年的發展后,走到今天,改變已是必然。而新媒體劇(劇情植入式廣告)這一新興廣告形式,會漸漸成為一個重要的企業宣傳手段。
首先,在投播渠道上,己經從以前的單一投放媒體——電視臺,變成如今的多樣投播渠道,例如:網絡(品牌官網、主流視頻門戶網站)、新媒體(地鐵傳媒、公交視頻、樓宇視頻、出租車視頻、酒店視頻、賣場視頻、機場車站視頻等等)。
第二,無論是網絡還是新媒體投放,與傳統電視媒體投放相比,其優勢是顯而易見的 ,費用較低、時長不受限制。最重要的是網絡或新媒體的投放能讓廣告主有的放矢,在投播前能通過精確的數據分析,進而確定投播媒體,達到直擊目標消費群的目的,視頻制作,而廣告劇情化的設計,也不致引起觀者反感,反而會引起追看興趣和話題性,并由此引發觀者的網絡搜索、主動了解、購買動機引導。
第三,新媒體劇與傳統的電視廣告在時長上有著更大的優勢,即意味著新媒體劇能承載更多的信息量,企業品牌內涵和氣質能得到充分完善的表達,并且能較好的代入觀者情感,引發共鳴,進而對新媒體劇中所出現的產品產生好感。
第四,相對與傳統的影視廣告,新媒體在制作預算上并不存在著高預算投入的問題,從投播效果,全方位宣傳效果及明星效應方面來看,新媒體劇的單集制作預算與傳統TVC的制作預算投入是持平的甚至是低于單條T V C 制作預算的。
因此,我們有理由相信,新媒體劇(劇情植入式廣告)這一新的廣告推廣形式,必將成為廣告業 推廣宣傳手段的一個重要補充,并將在未來得到更多廣告主的認同。